Promover é a arte de iniciar um empreendimento e de depois conquistar o apoio das pessoas, convencendo-os a ter confiança em você e a cooperar com aquilo que você propõe. De todos os Artesãos, ESTPs parecem especialmente capazes de anunciar ou divulgar seus esforços desta maneira, e de conseguir que as pessoas façam o que eles querem que elas façam. De uma certa maneira, eles são capazes de operar pessoas com a mesma habilidade que os ISTPs operam instrumentos, máquinas, veículos e outras ferramentas. Pode-se dizer que as pessoas são como instrumentos musicais nas mãos destesPromotores, e que eles as tocam artisticamente.
Há muitos Promotores, talvez dez por cento ou mais da população, e avida nunca é monótona à sua volta. De pensamento rápido, espertos, e divertidos, eles vivem com um certo requinte teatral que faz até mesmo os mais rotineiros eventos se parecerem empolgantes. Não que eles joguem bastante tempo fora com eventos rotineiros. Promotores têm uma habilidade de saber onde é que as coisas estão acontecendo de verdade. Eles sempre parecem ter ingressos para o show ou para o jogo mais concorrido (ou podem obtê-los quando outros não o conseguem), e eles geralmente conhecem os melhores restaurantes, onde os chefes da casa costumam chamá-los pelo nome.Certamente, ESTPs têm um sério apetite pelas coisas mais finas da vida: a melhor comida, o melhor vinho, carros caros, e roupas de moda. E eles são muito atenciosos com as pessoas e fluentes em círculos sociais, conhecendo muitas, mas muitas pessoas pelo nome, e sabendo como dizer exatamente a coisa certa a quase todo mundo que eles vêm a conhecer. Nenhum outro Tipo é tão sofisticado socialmente quanto eles, nem tão suave e polido — e nenhum outro Tipo é tão mestre da manipulação das pessoas à sua volta.
Promotores são tão envolventes com as pessoas que eles podem parecer que possuem uma quantidade incomum de simpatia, quando na realidade este não é o caso. Pelo contrário, eles são absolutamente extraodinários em ler as expressões faciais das pessoas e em observar sua linguagem corporal, hipersensíveis às mais ínfimas pistas não-verbais que delatam as reais intenções das pessoas. ESTPs mantém seus olhos sobre o seu público, sempre à procura de sinais de concordância ou discordância, e com nervos de aço elesse utilizarão desta informação para atingir os objetivos que eles têm em mente –que é vender para o cliente de alguma maneira. Conquistar as pessoas com esse tipo de manobra arriscada pode parecer exaustivo aos outros Tipos,porém Promotores se sentem completamente estimulados em trabalhar no limear do risco ou perigo. É bem verdade que um tema recorrente durante a vida inteira deles é buscar estímulo através de riscos assumidos.
Promotores podem ser durões e utilitaristas, dispostos a fazer o que for preciso para atingir seus objetivos, e é este utilitarismo que lhes permite ser resolvedores de problemas e negociadores tão capazes. Mais preocupados como que funciona do que com as tradições ou maneirismos morais, eles conseguem se manter controlados em situações de crise e operar livremente, já que eles não fazem cerimônia, não se preocupam muito em justificar suas ações, e estão plenamente cientes de todos os recursos que podem ser colocados em uso imediato. Desta forma ESTPs são de valor inestimável como administradores temporários de recursos (os “mercenários”) que conseguem tirar do vermelho empresas ou departamentos ameaçados com muita rapidez, e com estilo. Desta forma, também, eles constituem os melhores negociadores,dispostos a colocar toda e qualquer coisa na mesa, o que lhes dá uma vantagem tática sobre adversários que poderiam considerar alguns ativos ou procedimentos como sagrados, e portanto não-negociáveis.
Promotores podem ser empreendedores astutos, capazes de fechar acordos e de iniciar empresas “no tranco” de uma forma que nenhum outro tipo poderia — se bem que normalmente eles têm pouca paciência em dar continuidade às coisas e a gastar tempo com a manutenção devida. Esta impaciência pode obscurecer seu talento extraordinário, uma vez que as pessoas perdem de vista as suas contribuições e se focam nas pequenas coisas que eles deixaram por fazer, criticando seus pontos fracos ao invés de valorizar seus pontos fortes. Poucas empresas ou instituições/organizações utilizam este tipo de Artesão como deveriam ser utilizados. Mas este Tipo também não é sempre bem sucedido quando age por conta própria, pois a sua relutância em incomodar-se com o acompanhamento de detalhes pode fazer um projeto outrora excelente, fracassar. Sempre que possível, ESTPs precisam de assistentes cuidadosos e metódicos que terão o cuidado de levar as suas operações até o fim.
Se as capacidades promotoras e empreendedoras dos Promotores são utilizadas para fins construtivos, uma instituição — ou uma nação — deverá dar graças por sua presença. ESTPs são ímpares como fechadores de negócios,promotores de vendas, árbitros (mediadores de acordos), e negociadores, damesma forma que são advogados de defesa ousados, industrialistas e investidores imobiliários agressivos, e extravagantes produtores do showbusiness.
E Promotores têm sido alguns dos líderes políticos mais carismáticos da América, incluindo Andrew Jackson, Teddy Roosevelt, Franklin Roosevelt,John Kennedy e Lyndon Johnson. Por outro lado, se o seu desejo por empolgação não for preenchido construtivamente, eles poderão canalizar suas energias em atividades anti-sociais, tais quais a do estelionatário.
Embora sejam muito ligados aos seus amigos, Promotores raramente estão interessados em compromissos “do fundo do coração” e de longo prazo com seus(as) parceiros(as), e às vezes dão prioridade secundária a suas responsabilidades familiares. Todas as relações são essencialmente condicionais para ESTPs, sempre atentos ao que eles têm a ganhar com o investimento que fazem. Enquanto há um retorno social ou sexual para eles,eles podem ser amantes carinhosos, doando-se livre e generosamente aos seus cônjuges, e trazendo diversão e surpresa aos seus relacionamentos. No que diz respeito a questões de solidariedade e de comprometimento no meio familiar,entretanto, eles podem ser menos generosos, e seus(uas) companheiros(as) podem com o tempo vir a sentir-se como posses ou mercadorias negociáveis.
No papel de pais, ESTPs são enérgicos(as) e espontâneos(as), bem parecido com os seus filhos. Eles esbanjarão dinheiro no preparo de festas de aniversário para os seus filhos, com uma abundância de equipamentos e brinquedos de última tecnologia. Eles pressionarão seus filhos a praticar esportes competitivos e a jogar duro com os outros atletas — “quem é bonzinho sempre termina por último”, dizem eles. E eles se orgulham de ver seus filhos enfrentarem atividades emocionantes, e até mesmo perigosas, como o surf,esqui, corrida de automóveis, escalada, e assim por diante, e frequentemente participarão com eles. Entretanto, apesar de divertirem e brincarem com seus filhos, eles podem ser impacientes com fraqueza ou timidez por parte de seus filhos, e muito frequentemente não estão disponíveis para bate-papos pessoais ou para momentos tranquilos de troca.
Charmosos, confiantes, e populares, estes Artesãos durões e extrovertidos fazem réplicas e tréplicas divertidas com amigos e colegas, cercados de risos conforme eles ser e montam estórias de seu infinito suprimento de gracejos, anedotas e piadas. Ao mesmo tempo, estes Operadores “suaves” são normalmente um tanto quanto um mistério para as outras pessoas. Enquanto eles vivem o momento e emprestam emoção e imprevisibilidade a todos os seus relacionamentos, eles raramente deixam alguém chegar realmente muito perto deles. Eles têm uma baixa tolerância à tensão e são capazes de deixar relações que sejam cheias de tensões interpessoais. Promotores compreendem bem o ditado, “Aquele que viaja mais rápido, viaja sozinho”, embora não é provável que estejam solitários por muito tempo, uma vez que a sua ousadia e senso de aventura tende a fazer ESTPs altamente atraentes para a maioria das outras pessoas.
Este relatório aponta as habilidades naturais, as limitações, o ambiente de trabalho ideal, as ocupações que melhor se encaixam com o perfil ESTP masculino (em diversas áreas), e oferece explicações detalhadas para estas constatações. 6 páginas.
Este relatório aponta as habilidades naturais, as limitações, o ambiente de trabalho ideal, as ocupações que melhor se encaixam com o perfil ESTP feminino (em diversas áreas), e oferece explicações detalhadas para estas constatações. 6 páginas.